客户定位的4大误区(永胜说)

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    【以下文字来自永胜分享:定位定生死】客户定位的误区主要来自于4个方面——  1、因为自己的产品适用于所有人,所以便误认为所有人都是你的精准客户。  错的。当你的产品适有于所有人时,你的营销动作就是在大海里钓鱼。  2、最精准的客户定位,是通过层层过滤的方法筛选出来的、分析出来的。  克亚老师的净水器案例,知道的人很多,但这个案例最最精彩的部分,就是教会了你如何精准客户定位……  不断地细分客户群体,每一次细分都要问自己5个为什么?  1)你的客户是什么人?  2)为什么要定位成这样的人?  3)他们在哪里?  4)他们怎么知道你?  5)他们如何才能主动、轻松地找到你?  将这5个问题变成感叹号,恭喜你!你就完成了从客户定位到有效抓潜的工作。  3、最常见的客户定位误区就是潜后有潜的模式  ——客户分两类,一类是决定购买的人,一类是使用你产品和服务的人。  例如与中小学生相关的产品或服务。例如所有礼品类的产品或服务等……  4、无数营销人并没有意识到这第一步的重要性。  只是急于卖东西,一个劲的呈现自己的价值,并且因为学了一点克亚营销,一个劲地免费送给对方一些免费的东西与体验机会……  所以结果是什么?(你懂的)。

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